Қытайлық өндірушіден бір сатылы ISBM машинасын сатып алу айтарлықтай баға артықшылықтарын ұсынады — әдетте еуропалық баламалармен баламалы техникалық сипаттамада 30–50% төмен — бірақ жеткізушінің біліктілігін, сапаны тексеруді, импорттық логистиканы және сатудан кейінгі қолдау тәуекелдерін басқару үшін құрылымдық сатып алу тәсілін қажет етеді. Бұл нұсқаулық Ever-Power негізгі нарықтарындағы сатып алушылар үшін процестің әрбір қадамын қамтиды: Бразилия, Оңтүстік Корея, Австралия, Нидерланды, Ұлыбритания және Канада.

1-қадам: Басқа талқылау алдында жеткізушіні біліктілікпен анықтаңыз

Қытайдан ISBM машинасын сатып алудың алғашқы және ең маңызды қадамы - жеткізушінің біліктілігі, яғни сіз қарастырып отырған компанияның үшінші тараптардан машиналарды қайта сататын сауда компаниясы емес, заңды, мамандандырылған ISBM машинасын өндіруші екенін растау. Біліктілік қадамдары:

• Өндірістік мүмкіндіктерді тексеру: компанияның бизнес лицензиясын және өндірістік нысанның мекенжайын сұраңыз. Нысанның қойма немесе сату кеңсесі емес, нақты өндірістік операция екенін растаңыз. Зауытқа бару (жеке кездесу немесе бейне арқылы) - ең сенімді тексеру әдісі.
• ISBM мамандануын растаңыз: Компания өндірісінің қанша пайызы бір сатылы ISBM машиналары екенін сұраңыз. ISBM-ді көптеген өнім желілерінің бірі ретінде ұсынатын жалпы пластмасса машиналарын шығаратын компаниялар ISBM-ге қатысты арнайы ISBM өндірушілеріне қарағанда аз тәжірибеге ие.
• Орнатылған негізді және сілтемелерді тексеріңіз: Еліңізде немесе аймағыңызда орнатылған машиналардың тізімін сұраңыз және тікелей хабарласуға болатын салаңыздағы екі немесе үш анықтамалық тұтынушының байланыс мәліметтерін сұраңыз. Сіздің нарығыңызда анықтамалық тұтынушыларды ұсына алмайтын жеткізуші жоғары тәуекелге ұшыратады.
• Экспорттау тәжірибесін растаңыз: жеткізушінің сіздің еліңізге экспорттау тәжірибесі бар екенін, соның ішінде қолданыстағы импорттық баждар, CE немесе қолданыстағы жергілікті қауіпсіздік сертификаттары және сіздің нарығыңызда кедендік рәсімдеу үшін қажетті құжаттама туралы білімі бар екенін растаңыз.

2-қадам: Техникалық баға ұсынысын сұрау және бағалау

Білікті ISBM машинасын жеткізушісінен алынған толық техникалық баға ұсынысына мыналар кіруі керек: толық техникалық сипаттамасы бар нақты машина моделі (инъекциялық қысқыш күші, жетек жүйесі, станция саны, инъекциялық блоктың сыйымдылығы, үрлеу станциясының өлшемдері, орнатылған қуат, сығылған ауа шығыны, салқындатқыш сыйымдылығына қойылатын талаптар); сіздің нақты бөтелкеңізге арналған қалып жиынтығының сипаттамасы (алдын ала қалып дизайны, үрлеу қалып дизайны, созу шыбығының сипаттамасы); барлық қосалқы жабдықтар; төлем шарттары мен кестесі; жеткізу шарттары (FOB, CIF немесе DDP — қайсысы және не кіретінін растаңыз); іске қосу көлемі мен мерзімі; кепілдік шарттары; және негізгі тозуға төзімді бөлшектерге арналған қосалқы бөлшектердің қолжетімділігі және бағасы.

Үш-бес жеткізушінің баға ұсыныстарын тек бағасына ғана емес, осы критерийлердің барлығына сәйкес салыстырыңыз. Басқаларына қарағанда айтарлықтай арзан, бірақ іске қосу, сатудан кейінгі қолдау немесе маңызды қосалқы жабдықтарды қоспаған баға ұсынысы шынайы салыстыру болып табылмайды. Бағаларды салыстырмас бұрын, әрбір жеткізушінің баға ұсынысы берілген машинасында бірдей жетек жүйесі (серво-гидравликалық немесе толық серво), станциялар саны және қалып сипаттамалары бар екеніне көз жеткізіңіз.

Ханчжоудағы Ever-Power өндіріс орны — Қытайдан ISBM машинасын сатып алудың маңызды қадамы - өндірістік қуат пен сапаны бақылау жүйелерін тексеру үшін зауытқа бару.

3-қадам: Зауытқа барып, машинаны көрсетіңіз

80 000–350 000 АҚШ доллары көлеміндегі капиталды сатып алу үшін зауытқа бару сапар қашықтығына қарамастан тиімді инвестиция болып табылады. Зауытқа бару мыналарды қамтуы керек: жеткізушінің өндірістік алаңын тексеру (көрсетілген үлгіге сәйкес келетін белсенді өндірістегі машиналарды растау); сіз қарастырып отырған машина моделінің тікелей көрсетілімі, сіздің қолданбаңызға ұқсас бөтелкені іске қосу, HMI-дан 30-60 цикл бойы цикл уақытының деректері тіркелген; тәуелсіз өлшемдік және сапаны тексеру үшін көрсетілімнен бөтелке үлгілері; және сапаны бақылау жүйелері мен қабылдау сынағы процедураларын шолу.

Егер сатып алу туралы шешім қабылдамас бұрын зауытқа бару мүмкін болмаса, мыналарды сұраңыз: HMI экраны көрінетін, цикл уақыты мен процесс параметрлерін көрсететін өндірістегі машинаның егжей-тегжейлі бейнежазбасы; бөтелке геометриясын немесе оған баламасын көрсететін машинадан алынған бірінші өнім бөтелке үлгілерінің жиынтығы; және сіздің еліңізде немесе аймағыңызда орнатылған тұтынушылардың тізімі, олармен тікелей байланысуға рұқсат етіледі.

4-қадам: Төлем шарттары мен жеткізуді келіссөздер жүргізу

Қытайлық өндірушілерден ISBM машинасын сатып алудың стандартты төлем шарттары: тапсырыс берілген кезде 30–40% депозиті; зауыттық қабылдау сынағында (жеткізу алдында) 30–40%; және жөнелту алдында немесе жөнелту кезінде немесе іске қосу аяқталған кезде 20–40% қалдығы. Бұл төлем құрылымы тапсырыс көлеміне және қарым-қатынас тарихына байланысты келіссөздер арқылы жүзеге асырылады. Жаңа жеткізушіден алғашқы сатып алулар үшін, іске қосу туралы куәлік берілгеннен кейін төлемді мүмкіндігінше көп мөлшерде сақтаңыз, себебі бұл соңғы төлем жасалғанға дейін кез келген өнімділік мәселелерін шешу үшін ең практикалық мүмкіндік береді.

Жеткізу шарттары сатып алу шартында нақты келісілуі керек. Жалпы терминдер: FOB (бортта тегін жеткізу) — сатып алушы мұхит жүк тасымалын, теңіз сақтандыруын және импорттық баждарды ұйымдастырады және төлейді; CIF (шығындарды сақтандыру жүк тасымалы) — сатушы мұхит жүк тасымалын және баратын портқа дейін сақтандыруды ұйымдастырады; DDP (төленген баж жеткізілімі) — сатушы импорттық баждар мен сатып алушының нысанына жеткізуді қоса алғанда, барлығын ұйымдастырады. DDP — сатып алушы үшін ең ыңғайлы нұсқа, бірақ ең жоғары құны; FOB сатып алушыға логистикалық шығындарды көбірек бақылауға мүмкіндік береді, бірақ сатып алуды көбірек тартуды талап етеді. Ever-Power сіздің портыңызға немесе нысаныңызға осы жеткізу шарттарының кез келгені бойынша баға белгілей алады.

5-қадам: Импорттық баждар және нормативтік сәйкестік

Қытайдан импортталатын ISBM машиналарына көптеген елдерде импорттық баждар салынады. Индикативті баж мөлшерлемелері: Бразилия (әдетте машина импортына 14–20%, мүмкін ICMS және PIS/COFINS, бірақ белгілі бір HS кодтары бойынша машиналар баждан босатылуы немесе азайтылуы мүмкін - бразилиялық кеден брокерімен растаңыз); Австралия (әдетте Қытаймен еркін сауда туралы келісім бойынша көптеген машиналар үшін 0–5%); Нидерланды/ЕО (қазіргі уақытта ЕО кеден кестелері бойынша пластик өңдеу машиналарының көпшілігі үшін 0%); Оңтүстік Корея (көптеген машиналар үшін 0–3%, HS кодына байланысты нақты мөлшерлемемен). DDP шарттары келісілмеген жағдайда, импорттық баждар сатып алушының міндеті болып табылады. Импорттық баж құнын дәл есептеу үшін сатып алмас бұрын кеден брокерімен нақты машина үшін тиісті HS кодын растаңыз.

ЕО мен Ұлыбританияда сатылатын жабдықтар үшін CE белгісі қажет. Ever-Power EP-HGY жабдықтары CE сертификатына ие және CE құжаттарымен (Сәйкестік декларациясы, техникалық файл, тәуекелді бағалау) бірге беріледі. Бразилия үшін жабдық санатына байланысты INMETRO сертификаты қажет болуы мүмкін; кеден брокерімен немесе реттеуші кеңесшіңізбен растаңыз.

6-қадам: Орнату және іске қосу жоспарын жасаңыз

Портқа келгеннен бастап машинаны іске қосуға дайын болғанға дейін 2-4 апта күтіңіз, кедендік тазартуды, ішкі тасымалдауды және нысанда түсіруді ескеріңіз. Іске қосу әдетте 3-7 күнге созылады және нысанда алдын ала орнатылған: машинаның сипаттамасына сәйкес 3 фазалы электрмен жабдықтау; машинаның аспаптық ауа қажеттілігіне сәйкес сығылған ауа (6-8 бар); салқындатқыш үшін салқындатқыш сумен жабдықтау және қайтару қосылымдары; және кептіргіш пен жоғары қысымды компрессор бөлек орнатылып, іске қосылады (бұларды машина келгенге дейін іске қосуға болады). Ever-Power жергілікті тілде немесе ағылшын тілінде сөйлейтін тәжірибелі іске қосу инженерін жергілікті жерде іске қосу, процесті орнату және операторларды оқыту үшін жібереді.

Шолу толық EP-HGY және EP-BPET машиналарының ассортименті сипаттамалармен немесе зерттеумен арнайы қалыптау опциялары контейнер пішіміңіз үшін.

Жиі қойылатын сұрақтар

Тіл, коммуникация және техникалық құжаттама

Қытайлық ISBM машинасын өндірушімен тиімді байланыс - сатып алушылар бағаламайтын практикалық қиындық, әсіресе техникалық сипаттамалар, іске қосу нұсқаулары және сатудан кейінгі қолдау. Сатып алу алдында шешілуі тиіс негізгі байланыс мәселелері:

Техникалық сипаттама және келісімшарт тілі: Сатып алу шарты мен барлық техникалық сипаттамалардың ағылшын тілінде (немесе заң талаптары бойынша жергілікті тілде) және қытай тілінде құжатталғанына көз жеткізіңіз, екі нұсқасы да екі тараптың да қарап, қол қоюымен. Машина сипаттамаларындағы техникалық терминдер (қысу күші, айдау көлемі, үрлемелі ауа қысымы) белгілі бір өлшем бірліктерінде (кН, см³, бар) көрсетілуі керек, көрсетілген мәннің номиналды қуатта немесе номиналды жағдайда екендігі туралы екіұштылық болмауы керек. Кез келген өнімділік кепілдігі (цикл уақыты, энергия тұтыну, бөтелке сапасының сипаттамасы) келісімшартта тек электрондық пошта хат алмасуында ғана емес, екі тілде де болуы керек.

Іске қосу тілі: Сатып алудан бұрын сіздің нысаныңызға жіберілетін іске қосу инженерінің ағылшын тілінде немесе жергілікті тілде сөйлейтінін растаңыз. Ever-Power барлық экспорттық нарықтар үшін ағылшын тілінде сөйлейтін іске қосу инженерлерін ұсынады және бразилиялық тұтынушылар үшін португал тілінде іске қосу қолдауын көрсете алады. Тіл кедергі келтіретін нарықтар үшін техникалық құжаттаманың (машиналық нұсқаулық, процесс параметрлері бойынша нұсқаулықтар, техникалық қызмет көрсету кестесі) операторларыңыз бен техникалық қызмет көрсету тобыңыз түсінетін тілде берілгеніне көз жеткізіңіз.

Сатудан кейінгі коммуникация: Сатып алу алдында жеткізушінің сатудан кейінгі қолдау арнасын (электрондық пошта, WhatsApp, WeChat, телефон) және жауап беру уақытына берілген уәдесін растаңыз. Сатып алу алдындағы бағалау кезінде техникалық сұрақ жіберу және жауап беру сапасы мен жылдамдығын өлшеу арқылы арнаны тексеріңіз. Сатудан кейінгі қолдау сапасын маркетингтік материалдардан бағалау қиын; сатып алу алдындағы байланыс тәжірибесі сатып алудан кейінгі қолдау сапасының ең жақсы болжаушысы болып табылады.